埃瓦：雙向驅動促轉型

熱泵發展進入新的周期,各企業(yè)根據自(zì)身情況進行調整,不再僅僅依靠北(běi)方采暖的單一(yī)模式

而在這種多(duō)元發展的模式中，2023 年(nián)，對于埃瓦來說，是轉型的一(yī)年(nián)，雖然有轉型陣痛，

但也摸索出企業(yè)運行的新模式。對内，埃瓦立足本地需求，創新企業(yè)發展模式，從(cóng)大暖通(tōng)的

角度滿足用戶需求。對外，埃瓦以郴州自(zì)貿區為(wèi)橋梁，從(cóng)新型冷媒産品為(wèi)切入點，進入歐盟

與北(běi)美市(shì)場。通(tōng)過對内對外的雙向驅動，埃瓦成功實現企業(yè)轉型。

深耕本土(tǔ)，精準切入區域市(shì)場。後煤改電(diàn)時期，南(nán)方熱泵企業(yè)在北(běi)方采暖市(shì)場經營的成本增

加，激烈思維競争下(xià)利潤變少，使得部分企業(yè)開(kāi)始轉型。埃瓦在确保北(běi)方采暖市(shì)場核心客戶

持續經營的基礎上(shàng)也做出改變，從(cóng)立足本地市(shì)場著(zhe)手，從(cóng)大暖通(tōng)的角度全面介入當地的暖通(tōng)

空調項目，實現公司在工(gōng)程市(shì)場的開(kāi)拓。之所以加大在此方面的布局，源于在部分項目的實

施過程中，埃瓦經常服務政府單位項目，對郴州及湖(hú)南(nán)在節能(néng)産業(yè)的政策非常了解，也對麽

司能(néng)夠在此進程中所能(néng)發揮的作用進行評估。在 2023 年(nián)作出經營方向的改變，埃瓦用工(gōng)程

商經營的模式來為(wèi)用戶提供産品、設計以及安裝、維保服務，确保滿足當地企業(yè)在發展中對

暖通(tōng)空調與熱泵的需求。

埃瓦經過近兩年(nián)的努力，尤其是 2023 年(nián)持續發力，陸續在湖(hú)南(nán)周邊市(shì)場的政府辦公大樓

學校、醫(yī)院、酒店等項目中斬獲頗豐，成為(wèi)區域市(shì)場的新勢力。而埃瓦的轉型成功也充分表

明，一(yī)切以企業(yè)獲得更佳的生(shēng)存環境為(wèi)目标，以實際成效作為(wèi)評判依據，從(cóng)而更好址

讓企業(yè)在發展中更靈活，充分調動企業(yè)每個(gè)人的積極性，讓企業(yè)獲得更多(duō)永續經營資本。

發力海外，試水(shuǐ)外貿初現成效。在熱泵産業(yè)的全球熱潮下(xià)，做海外市(shì)場成為(wèi)一(yī)種潮流與風尚

埃瓦恰好具備了更多(duō)利好因素，自(zì)然也加快海外市(shì)場的布局。埃瓦所在的郴州作為(wèi)湖(hú)南(nán)省對

外貿易改革的窗(chuāng)口，給了埃瓦經營海外市(shì)場的便利。而為(wèi)了滿足國(guó)際貿易的需求，埃瓦從(cóng)産

品、團隊等層面進行升級，在 2023 年(nián)取得初步的成效，打開(kāi)企業(yè)海外貿易的一(yī)扇門(mén)。在海

外市(shì)場進行新的調整期，埃瓦有海外注冊的自(zì)主品牌，能(néng)夠在國(guó)際貿易中獲得新的機(jī)會(huì)，在

借勢郴州自(zì)貿區利好的政策的助推之下(xià)，埃瓦對于未來企業(yè)發展充滿信心。

值得一(yī)提的是，埃瓦做出相(xiàng)關改變的過程中，對北(běi)方采暖市(shì)場的耕耘并未停止，而是積極與

志(zhì)同道合的渠道商展開(kāi)更緊密的合作，賦予合作經銷商更大自(zì)主權以及更多(duō)的利潤空間，使

其在市(shì)場決策中更及時準确，能(néng)夠有效面對激烈的市(shì)場競争。2024 年(nián)，埃瓦仍将沿著(zhe)現有

的企業(yè)經營思路(lù)進行完善，不斷總結經驗和教訓，為(wèi)持續做好當地市(shì)場先行先試，用熱泵的

思維對當地的冷暖需求進行新的思考，用更節能(néng)的産品，用更高(gāo)效的系統完成用戶對于暖通(tōng)

空調與熱泵的需求，從(cóng)而助推區域經濟的綠色循環發展。